情報の濃度を高めることが、海外戦略の成功の鍵。

情報の濃度を高めることが、海外戦略の成功の鍵。

2019.10.19

本日もUTS Japan株式会社ホームページにお越しいただき、
ありがとうございます。

弊社のトップページには
「Made in Japan を世界に」という、
企業の志を掲げています。

日本のこだわり抜いた製品を、当たり前に使っている製品を、
まだ製品のない海外諸国へ提案する。
すでに製品はあるけれど、さらに良いものを提案する。

そのために必要なのが「相手のニーズ」だけでなく、
「差」そのものを見つけられる「視点」が求められます。

「情報濃度」を高めるためには?

このページをご覧のみなさまは、
海外展開を視野に入れて活動をされていたり、
すでに海外へ商品展開をされている方が多いと存じ上げます。

すでに企業が、現地法人を持っている場合は、
現地の情報は割と入ってくるのではないでしょうか?
(もちろん専門領域に限るとは思いますが…)

大切なのは、情報を濃い状態で知ることがポイントになります。

情報濃度イメージ

情報濃度は「現場」が一番高く、
また「現地の関係者」も同じように情報濃度は高くなります。

ですが、実際、私たちが普段触れている情報というのは
一番下層の「日本語訳されたニュース」になります。

それは、希釈された情報であり、
多くの人の意図や解釈が混じったものです。

またその立場によって、「視点」も異なるので、
見えている景色もまた違うものになります。

そこには「言葉の壁」も大きく影響を与えます。
知りたくても知ることができない。
知りたくても、入ることができない絶対領域がどうしてもできるのです。

その絶対領域に入るためにはどうしたらよいのか?
「視点」を得るためにどうしたらよいのか?
このポイントが海外展開において大切になります。

視点を得るためには?

先ほどのイラスト図解にプラスしたのは、
「現場、現地の関係者」を近くから見ることができる人です。

すでに言葉の壁を乗り越えていることは大前提になりますが、
そこに付け加えるべきポイントは…

・現地でビジネスを行っている日本人
・中国語を話すことができる日本人

それだけでなく、
その人たちが「中国コミュニティの中に入っている日本人」
繋がっているのかもポイントになります。

現場で得られる情報と日本で得られる情報には確かに「差」があり、
そこを埋めるためにも、ポイントとなる人とつながり、
「1次情報(現場・関係者)」を仕入れてほしいと思います。

2006年より上海の現地にてビジネスを行ってきました。
中国で活動する日本人ネットワーク。
そして、中国人コミュニティの人たちとのつながり。

人とのつながりを重んじるのは、日本も中国も同じです。
日本以上に中国の方が重要になるのは言うまでもありません。

みなさんが目指している中国市場は、
とても早いスピードで発展をしています。
ぜひ、良い情報を新鮮な状態で取得していただき、
サービスや商品の展開に活かして頂きたいと思っています。

UTSディレクション事業について
https://uts-jp.com/archives/5172

中国で化粧品を販売したい!その前にできること
https://uts-jp.com/archives/4844

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