上海ではたらく総経理の日記

香港@コスメ(アットコスメ)が香港で成功した理由

2019.8.30

香港に飛び、@コスメ香港の山本社長と会食をした。
いや〜、この人は凄い!志も高い!

 

彼は、本社海外展開の圧倒的成功例として、
本社のみならず、マツモトキヨシやドン・キホーテの香港進出の突破口を開いた

 

香港の化粧品小売は、地場のワトソンズ、マンニングス、SASAが圧倒的に強い激戦区であるため、日系コスメ専門店といえど、「絶対成功できない」と言われていた。

 

ところが、山本社長には勝算があった。

 

・@コスメ本社の日系コスメの商品情報リソース
・地場ドラッグは、売れる商品しか置かない強すぎるマーケットイン思想(商品を育てようという意識がない)
・300ブランド、6000SKUの品揃え
・地道に丁寧に商品情報(POP)を展開すること
・セレクトショップ的な売場作り

 

山本社長の差異化戦略だった。

 

これが見事に当たった。

 

小売業では異例の初年度黒字を達成。
客単価も高く、リピート率も高い。
今では海外店舗の稼ぎ頭に育った。

 

一見レッドオーシャンと考えられていたのが、
実はブルーオーシャンだった(ブルーオーシャンにした)

 

100人に反対されようとも、自分の感性、信念を貫いた、
山本社長の勝利だ。

 

香港の夜景の見えるレストランで、
日本の未来の話もした。

 

志を共にする友人と語り合うのは本当に楽しい。
自分が何のために生きているのか、という存在証明(レゾンデートル)を感じえた夜だった。

 

海外へ商品の販路開拓・拡大をご検討の方、当社へお気軽にご相談下さい。「メールで相談する」「担当との面談を希望する」

自社開発プロダクト

  • プラセンタジェル
  • comingsoon
  • comingsoon

UTS グループ

  • UTS JAPAN
    社名UTS JAPAN株式会社(UTS JAPAN Co.,Ltd)
    住所〒810-0023
    福岡市中央区警固2-17-26秀和警固レジデンス102号
    TEL+81-92-732-0880
    WEButs-jp.com
    ラ・ナチュール
    社名ラ・ナチュール株式会社(La Nature.Co.,Ltd)
    住所〒810-0023
    福岡市中央区警固2-17-26秀和警固レジデンス102号
    TEL+81-92-707-0996
    WEBla-nature.jp
  • UTS 上海
    社名宇拓司貿易(上海)有限公司
    (Universal Trading Services Shanghai Co.,Ltd)
    住所上海市徐汇区虹桥路808号A8幢8158室
    TEL+86-21-3363-2163
    FAX+86-21-3363-2163*104
    WEButs-sha.com
  • UTS 香港
    社名Universal Trading Services (HK) Ltd
    住所RoomD, 18/F., Mai Wah Industrial Building, 1-7
    Was Sing Street, Kwai Chung, New Territories, Hong Kong
    TEL+852-2421-6655