上海ではたらく総経理の日記

中国人社長との時間無制限一本勝負商談

2019.9.23

日曜日の昼下がり、中国企業の社長と商談。
社長対社長のサシで、時間無制限一本勝負。
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中国人は、商才に長けた民族。
交渉ごとにはめっぽう強い。というより、
商談や駆け引きを、当たり前のこととして楽しむ人たち。
八百屋のおばちゃんから企業経営者まで基本的には同じ。
中国人の生きる知恵的な背景がある。
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実は今日の商談では、双方の落としどころは、
おおよそ決まっていた。
相手の社長は、大袈裟に身振り手振り、口角泡を飛ばし、
時には、強く弱く、押して引いて、喜怒哀楽を交え、
自己主張を続ける。
こちらはガードを固めて、相手に打たせておいて、
ガードが開いたところに、カウンターを打ち込む。
その応酬が永遠と続く。
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商談が3時間を過ぎたぐらいのところで、
「シナリオのある劇」を演じている様子が可笑しくて、
ちょっと吹き出してしまった。
お互い「もういいだろ」という感じで試合終了。
結局、想定していた落としどころに落ち着いた。
最後は「合作愉快!」と固い握手を交わす。
「30分で話ついてたやん。。。」とちらっと思ったが、
これもまた中国ビジネスの醍醐味である。
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